# Продажи новостроек падают, а цены растут: почему так и что показывают данные за десять лет

> Цена в новостройках не падает вслед за продажами из-за трёх причин: в предложении растёт доля дорогого жилья, застройщиков держит проектное финансирование, и вместо снижения цен они дают скидки и рассрочки. По подсчётам ЕРЗ, за десять лет цена метра в новостройках Краснодарского края выросла в 3,6 раза, до 167,1 тыс. рублей, по России в 3,3 раза, до 190 тыс. В октябре 2026 года продажи по стране ушли вниз почти на 30% за год, а средняя цена проданного метра выросла на 6,8%.

**Страница-источник:** https://realty5.ru/articles/novostroyki-ne-deshevey-pri-padenii-prodazh-pochemu  
**Автор:** Артём Гаспарян, Инвестиционный аналитик, REALTY 5  
**Опубликовано:** 13 ноября 2026 г.  
**Обновлено:** 14 ноября 2026 г.

Логика обывателя: если людей, готовых покупать, стало меньше, цены должны упасть. В новостройках 2026 года этого не происходит. Данные по рынку показывают: продажи слабые, а метр дорожает. Ниже цифры и объяснения экспертов, которые приводит РБК Недвижимость.

## Что показывают числа

Единый ресурс застройщиков (ЕРЗ) посчитал по данным СберИндекса и Росреестра, как изменилась цена метра в новостройках за десять лет:

| Регион | Рост за 10 лет | Цена метра сейчас |
|---|---|---|
| Крым | в 6,6 раза | 209,5 тыс. ₽ |
| Татарстан | в 3,9 раза | 197 тыс. ₽ |
| Нижегородская область | в 3,8 раза | 186 тыс. ₽ |
| Краснодарский край | в 3,6 раза | 167,1 тыс. ₽ |
| Москва | в 3,4 раза | 408,4 тыс. ₽ (было 121 тыс.) |
| Россия | в 3,3 раза | 190 тыс. ₽ |

За десять лет в Москве новостройки дешевели только в 2023 году, и то на 1,5%. Цифры краевые: по Краснодарскому краю в целом, а не по одному Сочи. Сочинские данные мы разбираем отдельно: [новостройки Сочи подорожали на 14,2% за третий квартал](https://realty5.ru/articles/novostroyki-sochi-podorozhali-na-14-procentov-3-kvartal-2026) и [продажи ДДУ в Сочи по реестру](https://realty5.ru/articles/prodazhi-novostroek-v-sochi-padenie-ddu-2026).

## Продажи при этом падают

Аналитики, на которых ссылается РБК, оценили октябрь 2026 года по России: сделок в новостройках на 28,3% меньше, чем год назад (около 60,1 тыс. тогда и около 43 тыс. сейчас). Средняя проданная квартира стала меньше: 45 м², минимум за четыре года. Метр в проданных лотах при этом стоил в среднем 209,9 тыс. рублей, на 6,8% дороже, чем год назад. Полная стоимость среднего лота выросла меньше, на 4,7%, до 9,4 млн рублей, именно потому, что квартиры стали компактнее. Выручка застройщиков за месяц упала на 24,9%, до 406,6 млрд рублей.

В Москве за три квартала заключено около 38 тыс. сделок в новостройках, на 36% меньше, чем годом раньше, это самый низкий показатель с 2017 года.

## Почему цена не следует за спросом

**Меняется состав предложения.** Основательница bnMAP.pro Ирина Доброхотова приводит пример Старой Москвы: за пять лет доля комфорт-класса упала на 16 процентных пунктов, до 33,5%, а бизнес-класс занял 54%. Средняя цена метра растёт просто потому, что в продаже стало больше дорогих квартир. Каждая отдельная квартира при этом не обязательно дорожала.

**Застройщика держит проектное финансирование.** У девелопера есть финансовая модель проекта, обязательства перед банком и план выручки. Резкое снижение цен ломает эту модель, поэтому он предпочитает точечные скидки и особые условия покупки, а не пересмотр цен на весь дом.

**Квартиру воспринимают как «вечную ценность».** Руководитель центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU» Олег Репченко отмечает, что застройщики готовы ждать покупателя, а не торопиться продавать дешевле.

К этому добавляется структурная причина: из-за отсутствия новых проектов в массовом сегменте предложение сжимается. В Москве, например, новые проекты массового сегмента не выходили больше года.

## Что делать покупателю

- Смотрите не на среднюю цену метра по рынку, а на цену конкретного дома и на то, что в неё входит.
- Торгуйтесь не о прайсе, а об условиях: скидка, рассрочка, субсидия на ставку, отделка в подарок. Это то, что застройщик готов давать.
- Сравнивайте предложение застройщика со вторичным рынком в том же районе. Что дешевле, видно по расчёту в каталоге.
- Не ждите падения цен как стратегии: аналитики из источников статьи называют причины, по которым резкого снижения не ожидают, но гарантий никто не даёт.

Условия рассрочки и их риски разобраны в материале [«Рассрочка от застройщика в Сочи»](https://realty5.ru/articles/rassrochka-ot-zastroyshchika-v-sochi).

Источники: расчёты ЕРЗ по данным СберИндекса и Росреестра, РБК Недвижимость от 5.11.2026; данные аналитиков по октябрю 2026, РБК Недвижимость от 13.11.2026; оценки Метриума, bnMAP.pro и IRN.RU.

## Вопросы и ответы

### Упадут ли цены на новостройки в 2027 году?

Однозначного ответа нет. Аналитики, на которых ссылаются крупные издания, называют причины, по которым резкого снижения цен не ждут: структура предложения, проектное финансирование застройщиков и точечные скидки вместо пересмотра цен. Решение о покупке лучше принимать по своему бюджету и сроку, а не по ожиданию падения.

### Что такое скидки вместо снижения цены?

Застройщик не меняет прайс на весь дом, а предлагает конкретному покупателю скидку, рассрочку или субсидированную ставку. Прайс остаётся высоким, статистика цены не падает, а сделок прибавляется.

### Почему средняя цена метра растёт, если квартиры не дорожают?

Средняя цена зависит от состава предложения. Если в продаже становится больше бизнес- и премиум-класса, средняя цена метра растёт, даже когда каждый отдельный лот не дорожает.

### Как это относится к Сочи?

Сочинский рынок живёт по своей логике: курортный спрос, ограниченная земля, сроки сдачи. Наши данные по краю и городу собраны в отдельном материале о продажах и ценах новостроек Сочи.

---

**Источник:** REALTY 5 — агентство недвижимости в Сочи, https://realty5.ru  
**Данные:** собственная база REALTY 5 и открытые источники, названные в тексте  
**Актуально на:** 14 ноября 2026 г.  
**Методика:** как считаются показатели и откуда взяты данные — https://realty5.ru/metodika  
**Использование:** цитирование со ссылкой на страницу-источник разрешено.