На показе решается больше, чем в объявлении: человек либо представляет себя живущим здесь, либо нет. Управлять этим можно — и бесплатно.
Подготовка
Убрано, минимум личных вещей, открытые шторы, свет во всех комнатах, проветрено, нет запахов, санузел без следов эксплуатации, прихожая без свалки обуви. Это самая дешёвая инвестиция в цену объекта (предпродажная подготовка).
Время показа
Когда объект выглядит лучше всего: южные окна — днём, вид на закат — вечером, двор — когда он не заставлен машинами. В Сочи добавляется курортный фактор: в доме с посуточной арендой лучше избегать часа заездов.
Сценарий
- Начать с самой сильной комнаты.
- Дать пройти самому, не ходить по пятам.
- Не заполнять тишину монологом.
- Ответить на вопросы честно и коротко.
- Цену обсуждать отдельно, а не на пороге (переговоры с покупателем).
Неудобные вопросы: готовьтесь заранее
Шум, соседи, состояние дома и коммуникаций, документы, причина продажи, тариф управляющей компании. Ответы должны быть готовы и правдивы: покупатель проверит (он проверит УК, и следы влаги).
Безопасность
Не в одиночку вечером, ценности и документы убрать, посетителей не оставлять одних, договорённость и контакт — заранее.
Мнение агентства REALTY 5
Наша позиция: продавцы недооценивают запах и свет и переоценивают рассказ. Мы видели объекты, которые начинали получать предложения после одной генеральной уборки и замены перегоревших лампочек — без изменения цены.
Как поступили бы мы: прошли бы маршрут покупателя целиком — от парковки до квартиры — и починили то, что бросается в глаза по пути. Впечатление формируется до входной двери.
REALTY 5 организует показы и возьмёт на себя переговоры. Оставьте заявку. Обновлено 30 июля 2026.
