С квартирой всё просто: есть сопоставимые в том же доме. С домом сравнение приходится строить, и большинство спорных оценок берутся именно отсюда.
Из чего складывается стоимость
- Земля. Площадь, форма, уклон, ровная площадка, вид (сколько стоит сотка).
- Коммуникации. Вода и мощность — документально (подключение).
- Легальность. Всё ли учтено в реестре (самострой).
- Качество и состояние. Конструктив, кровля, теплоконтур, инженерия (как проверить дом).
- Рельеф и подъезд. Подпорные стены, водоотвод, заезд (дом на склоне).
- Окружение. Соседи, шум, перспектива застройки.
Как считать
Аналоги подбираются по земле и подключениям, потом корректируются на легальность, состояние и подъезд. Отдельной строкой — стоимость приведения объекта в порядок: то, что покупатель вычтет из цены (методика оценки).
Главная ошибка владельца
Затратный подход: «вложил столько-то, значит стоит столько-то». Рынок платит за пригодность и за землю, а не за сметы. Особенно это касается индивидуальных решений: бассейн, зимний сад, сложная архитектура нравятся не всем и не всегда прибавляют к цене (про бассейн).
Что делать перед продажей
Привести документы в порядок, устранить мелочи, подготовить объект к показам и честно оценить (как продать дом в Сочи, предпродажная подготовка, если объект не продаётся).
Мнение агентства REALTY 5
Наша позиция: в Сочи дом продаёт земля и инженерия, а не квадратные метры. Мы регулярно видим объекты, где дорогой ремонт стоит на участке без нормального заезда и с проблемной водой — и такие дома висят на рынке месяцами при любой цене.
Как поступили бы мы: оценивали бы объект «глазами покупателя, который придёт с юристом»: что он вычтет за документы, за подъезд, за коммуникации. То, что останется, и есть рыночная цена.
REALTY 5 оценит дом по сопоставимым и подготовит его к продаже. Оставьте заявку. Обновлено 30 июля 2026.
